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发现你的销售力量之突破之道,燃起每位员工心中的孔明灯

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电力技术来源:行政部  发布时间:2012-03-13 00:00:00   阅读量:1120 内容关键词:
       突破是以非传统的新颖、高超、更令人激动的方式来行事。突破通常会使一个领域产生戏剧性的变化,使你对你的客户有更有力、更有效、更有价值及更能激动人心的影响力。  
       突破使你能够使用相同或更少的精力,却使市场营销引爆两到三倍的效果。突破使你的产品从一个商品变成一个独家提供、富有价值的独门秘方,而独门秘方让你可以用更少的人、更少的工资,更有序、更高的生产力以及更佳效率来管控生意,并带来更多的利润。突破会改变所有你正在玩的商业游戏,让你能够(合法地)改变所有的规则或任意重新制定规则。  
       突破让你在每一个层次都能超越对手的想象、手段、市场、销售、表现、影响、保证、操纵及聪明才智。只要持之以恒,你终将成为同行、市场或发展中的代表人物及大权掌控者。  
       当你在经营上持续采用“扩大表现”(Performance-maximizing)哲学实行突破行动时,先前的一些商业及金钱问题就可以获得解决。在观察及建立种种突破后,领导地位自然随之而来,毫不费力。  
       具有创造和突破能力的公司可以引领他们的行业前进,个人也是如此。这样的公司及人员通常可带来、保存、争取到远比竞争对手更多的生意。而通常他们也会从客户及行业内得到更多的尊敬及信任。  
       但现在竞争对手会不断地尝试用新方法来抢走你的客户、工作成果,甚至整个生意,你必须打败他们,而“突破”正是败敌之方。突破让你走在同行竞争者之前,重新创造生意的活力。突破可让你扩大战果,拉长距离,所以你可以发掘更多更新的成功机会。突破让你可以心安地运用别人的知识、资金或资源,以壮大自己。  
       突破让你降低,甚至完全消除活动中的风险,并且大幅增加清偿风险的潜力。突破让你常胜不败,突破让人成为富翁。  
       我们要让对周围事物的突破性思考,变成一种持续、每日进行的思考节奏,而不是一生当中的偶发之想。你总不会希望坐等一件重大灾难事故发生,让一生心血成空,所以你要不断地发明及再发明,成就一个较好的未来,也就是变成一名合情合理的机会主义者,以一种机会主义的眼光来审视你周围的一切(生意、事业及行业内外),并且不断地自问:“那些被忽视的大机会在哪里?”  
       你也应该采取一种以可能性为基础的想法,寻找新颖、不同以及更好的方法来达到一个目标或说明一种情况。于是你会开始在每个人发现麻烦、障碍、限制、疆界的地方看到机会,你能做到多少要看你如何利用周围发生的影响力。最令人兴奋的突破发生在你超越传统的观点及做事方法上,在你对各种新的可能事物变得更开放、更能接纳的时候。  
       很好,这是他的硬币,很公平,没有花一分钱他就得到了它。从那时起,他在走路时总拿眼睛扫视地面,希望能发现更多的宝藏。在他的一生中,一共找到387枚一分币、62枚五分币、49枚十分币、16枚25分币、两枚50分币、6张一美元纸币,总共价值为22美元87美分。  
       除了错过28742天美丽的阳光、彩虹、飞鸟、夕阳、婴儿牙牙学语及人们的笑话外,这二十多美元的“财富”没有花费他太多的“成本”,但他永远不知道自己失去了多少产生价值数以百万美元计的突破性想法。  
       经济责任当然非常重要,但不要花太多时间在那些小鼻子、小眼睛的想法上,试着去做一个能有所突破又有道德的实干家。抬起头来,睁开眼睛,让你的智慧运转。你需要从外界寻找构想及答案,尽量远离你所熟悉的行业及生活圈,审视构想、人群、步骤及其中的哲学思维。在你日常的经营原则及运用的范围外,发现一种真正有兴趣和魅力的世界。  
       不管你做什么,不管你如何做,在哪里做,你必须寻找能持续增加效果的方式。这也表示你可使用一般人无法想象的、以最少的时间、精力、费用及风险,却获得最大效益的策略。好好记着:让你的时间、金钱及精力发挥到最佳状态。要最高、最好!永远要最高、最好! 
为了有更多的突破性行动,你应该全力思考“突破应如何设计及实现”的基本目标。这是一个让你的心灵之眼始终注视着突破之球的成功样板。  
       总能发掘隐而未见的机会。  
       在你每一次采取的行动中或你做的决定中,都要把握住最大的成功可能。  
       以多元化的思维来代替单一化的思维,以建立商业突破的基础。  
       你的“突破”目标之一是使你自己、你的生意或产品在客户眼中产生特殊及更多的利益。  
       突破的目标是帮助你或事业中的每一个行为、投资、时间、精力、机会或能源(不管是个人或组织阶层),都能发挥最大的作用。  
       与行业以外,以“成功”为志向、有同类想法的人士进行各方面的探讨,会产生更多的突破。  
       增加突破的目标,是利用这些构想替别人增加更多价值。  
       突破助长成长思维。  
       成长思维的种子和突破是孪生兄弟。  
       最好的突破是消除己方的风险及对方的抵抗,所以,坚持传统要比反对传统简单得多。  
       尽量多援引专业之外的成功实例,在你的行业中应用他们的哲学及方法。
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